清华大学房地产策划与营销高级研修班

开学时间：2008年6月27日（第六期）   2008年9月19日（第七期）

一、项目背景
　　随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

二、课程特色
　清华大学研修班课程特色为：

   1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
　2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
　3、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
　4、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
　5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
　6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

三、师资力量

   清华大学总裁研修班师资力量非常强大分为
　实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
　学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
　政府派：房地产行业相关政策的制定者

四、课程体系
清华大学高级研修班课程体系全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力

房地产策划方向课程：

第一模块: 房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略
　宏观经济发展趋势宏观调控对房地产策划及运作影响 房地产行业最新政策解读 宏观调控对房地产策划及运作影响 国外房地产市场发展分析与经验总结 针对目前政策环境的应对策略

第二模块: 房地产企业品牌及战略策划
新政策调控下房地产企业应对战略 我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略 房地产企业品牌建设步骤与实施

第三模块:房地产法律知识与销售合同
　1、房地产法律法规
　2、模糊区域与地产法律纠纷
　3、销售合同的制作

第四模块:项目准备期的策划
　1、房地产定价策略及影响因素
　2、房地产策划的基本模式与原则
　3、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定
　4、地块分析与土地价值策划
　5、目标市场及客户群选择与定位
　6、具体产品差异化定位与策划
　7、具体市场营销策略策划

第五模块:项目实施期的品牌策划与推广
　1、市场整合推广战略的制定与实施
　2、品牌整合推广策略的制定与实施
　3、媒体整合策略与广告发布
　4、主题策划及广告创意
　5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
　6、广告费用预算控制及广告效果评估 7、销售策略与价格策略的制定
　8、房地产创新营销

房地产营销方向课程:
一模块:团队领导力塑造
　1、领导艺术与领导魅力塑造
　2、如何打造高效团队
　3、培训系统与学习型组织的建立
　4、有效激励与双赢谈判

第二模块:综合管理能力塑造
　1、目标管理及全面绩效管理
　2、有效的时间管理及执行力
　3、有效沟通与高效会议管理
　4、分层授权与分层负责

第三模块:销售执行力塑造
　1、上市时机选择与开盘节奏控制
　2、促销方案制定与价格调整技巧
　3、销售计划制定与销售目标分解
　4、销控管理
　5、销售现场管理与卖场氛围营造
　6、销售绩效管理与考核
　7、销售流程设计及销售回款控制
　8、CRM在销售过程中的有效应用

第四模块: 经典策划营销案例分析及实战演练
　1、住宅项目营销案例
　2、商业项目营销案例
　3、销售计划制定与销售目标分解
　4、摩尔项目营销案例
　5、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施

第五模块:渠道拓展能力塑造
　1、设计公司整合 不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析 不同物业建筑设计要点及优秀户型分析 设计管理与产品价值提升 景观设计要点及优秀景观方案分析
　2、代理公司整合 代理公司的前期介入 开发商与代理商如何达到强强联合
　3、广告公司整合 广告公司选择与合作 楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领 解读广告推广方案 优秀广告方案分析

五、招生对象
　清华大学研修班招生对象是房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。 从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。 欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

六、学制及学习时间 清华大学总裁研修班学制5个月，每月集中授课3天（周五、六、日）．

七、培养目标
　清华大学高级研修班培养目标为：
   1．专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才；
　2．实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才；
　3．打造房地产-产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。

八、颁发证书
清华大学研修班进修毕业由清华大学正式注册并进行学籍管理，按培训计划完成各项规定课程，考核合格且通过结业论文，完成全部课程学习，经考核合格者，可获得由清华大学统一编号、加盖清华大学教育培训专用钢印的《清华大学房地产策划与营销高级研修班》结业证书。

九、学费及付款方式
清华大学总裁研修班学费为：

1、学费：20000元/人，（包含资料费、证书费、学杂费等）学习期间交通费，住宿费自理。
2、付款方式 银行汇款
开户行：工行北京分行海淀西区支行
开户单位：清华大学
汇款账号：0200004509089131550
备注：请在汇款单上注明：“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”

联系方式：
　　电　话：010-62703665   010-68426722  13811065827
　　联系人：刘老师
　　传　真：010-68426722
　　E-mail/M S N：liuweismile@hotmail.com

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