面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?如何迅速打造公司的品牌?如何让营销管理者由连长变成团长,不仅能打游击战还可以打阵地战?如何沿袭名企营销创新真谛,从实效性角度锻铸产品核心竞争力?
“实战型营销总监认证课程”,邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,助力中国企业发展!
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……
★ 知名院校:该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学,与化的专业培训认证机构。立足本土提供化的实战课程。 ★ 师资阵容强大:由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。 ★ 教学模式先进:案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。 ★ 课程内容实用:为总监级高级经理量身制作,可操作性强,即学即用。 ★ 最佳交流平台:学员交流,智慧碰撞;带来问题,带走方案;加强合作,资源共享。
课程收获 清华大学联袂举办“实战型营销总监认证课程”,邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,助力中国企业发展!
证书颁发: 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学颁发结业证书; 并可获得颁发的营销总监职业资格证书。
清华大学实战型营销总监(CMO)研修班课程大纲
| 理念创新与市场分析 市场营销战略定位 目标市场选择: (无差异营销、差异营销、集中营销) 品牌的价值定位 产品市场定位 市场营销策略选择(品牌与促销) |
品牌的真谛与消费者的关系 消费者洞察与商业机会的关系 消费者洞察的工具 产品测试的不同阶段及测试方法 品牌差异化的体现 核心消费群的界定与诉求 品牌利益提供点的形成 成功品牌管理的重点 |
| 营销计划与公司计划体系的关系 年度营销计划结构与流程 年度营销计划与绩效考核 如何制定年度营销计划 年度营销计划的执行与监控 |
新产品设计开发流程与产品管理 新产品的定义与产品规划 新产品开发的组织体系 以顾客为导向的产品开发 新产品营销策略的执行与评估 |
| 如何定位促销活动及设定有效的市场目标 促销活动策略与整体市场策略的对应 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群 促销推广方法 如何制定及使用助销工具 媒介的认识及媒介的作业流程 媒介计划和媒介策略图的制定 媒介排期表的制定与执行 如何应付预算的删减 |
客户价值与经营者误区 与价格相关的竞争战略 价值设计的五个步骤 客户利益调查与满意度分析 定价的八个步骤 价格敏感性评估及确定定价结构 交易价格控制 客户和竞争对手对价格的反应分析 细分市场的财务预测与选择 |
| 如何创建渠道销售优势 渠道设计原则和要素 选择经销商和经销商激励 销售队伍的管理 渠道业绩评估 渠道控制和反控制,冲突管理 客户全程信用管理 |
企业、经理人与财务 解析财务报表 企业经营绩效分析 企业现金流分析 企业健康状况诊断 影响企业价值的关键驱动因素 |
二、专题沙龙、讲座: 如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励 深度化终端建设 大客户销售与管理
三、名家讲座(64学时远程课程包) 儒商之道-中华人文精神与领导素养——清华大学教授,著名国学大师——张岂之、 学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授,继续教育学院院长—胡东成、 中国国情与绿色发展 ————————清华大学教授,著名国情研究专家—胡鞍刚……
课程主讲 荆建林教授,清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。 周小文 历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理(曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定)、可口可乐(中国)市场经理(雪碧品牌)、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。 Mr.Wang 亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授。曾担任过顶新集团(康师傅)、美国美联集团、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。 王老师先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;某数据库营销企业副总裁。 汪老师中欧MBA,中国惠普研发实验室第一人。在惠普从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作。1996年起任惠普全球通讯产品的市场经理,负责其在全球的市场营销。 BrianWong曾任美国某大型工业集团中国区销售总监,并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气(GE)在内的16年外企高级经理生涯。 江广营 营销界的韬略大师,著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授;中国首席海尔经验实战派研学专家,曾主持过数百家企业的咨询项目。 吴春明 曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监,国内某知名上市企业任CFO。
课程对象 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等
课程学制: 在职学习,学期两个月,每月集中四天(周四至周日)上课。
培训地点: 清华大学
学习费用: 共9800元人民币(含课程、讲座、资料、课件及午餐),学费统一汇入清华大学帐户.
开课时间:2008-12-18
联系方式: 电 话:010-62703665 68457765 手 机13811065827 联系人:刘老师 传 真:010-62703665 E-mail/M S N:liuweismile@hotmail.com
即时通信: Q Q: MSN:
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